Modelli di pricing
November 15th, 2007
Il modello di pricing è indubbiamente una delle componenti più importanti allo scopo dell’identificazione del modello di business, dato che determina direttamente le fonti di guadagno per l’impresa, e spesso aiuta a comprendere anche le altre tipologie di benefici, talvolta anche per gli altri attori coinvolti. Prova di questa importanza è il fatto che diversi autori tendono a classificare i modelli di business in base al tipo di pricing, quando non a far addirittura coincidere identificare i due concetti. Anche se questo atteggiamento non può essere considerato del tutto corretto, è innegabile la rilevanza dei metodi di finanziamento sulla formula imprenditoriale adottata per raggiungere gli obiettivi strategici dell’impresa.Un grossolano errore che va assolutamente evitato è quello di confondere, come invece talvolta accade, il modello di pricing con il mezzo di pagamento adottato (cioè carta di credito, e-Cash, bonifico, ecc.), dato che con l’analisi di quest’ultimo non è possibile avere una visione dei benefici e delle fonti di guadagno per gli attori coinvolti.
Va messo in rilievo il fatto che l’azienda nella maggior parte dei casi può essere considerata libera di scegliere quale modello di pricing adottare – scelta che effettuerà in base alle proprie scelte strategiche – essendo relativamente poco frequenti situazioni in cui una scelta può essere considerata migliore. I fattori principali che giocano a favore questa libertà possono essere individuati nei seguenti.
- La transazione non riguarda oggetti fisici. La ragione principalmente va ricercata nel fatto che in genere per questi prodotti vi è una rilevante componente di costi variabili (es. costi di produzione e di immagazzinamento), e quindi l’impresa si trova in un certo senso costretta a applicare un modello del tipo pay-per-use nel quale, come vedremo, il cliente paga singolarmente ogni prodotto che acquista. Come abbiamo visto in precedenza, l’oggetto delle transazioni di mobile commerce è costituito principalmente da servizi, beni digitali e informazioni la cui vendita solitamente comporta limitati costi variabili (una volta acquisito il cliente).
- Le singole transazione sono di valore limitato. Questo permette all’azienda di essere ragionevolmente sicura che il corrispettivo che riceve andrà comunque a coprire i costi e a formare una adeguata remunerazione, senza correre rischi eccessivi di un uso dei suoi servizi da parte della clientela superiore alle previsioni.
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