Asta inversa
December 19th, 2007
L’asta on-line può essere vista fondamentalmente come una competizione tra gli acquirenti che cercano di aggiudicarsi il prodotto del venditore. Questo principio può essere invertito, creando una competizione tra i venditori per guadagnarsi la vendita al cliente. In base a questo modello di business, introdotto e brevettato da Priceline (http://www.priceline.com), è quindi l’acquirente che inserisce le sue richieste ed eventualmente il prezzo (massimo) di partenza nel sito dell’impresa, mentre sarà compito dei fornitori fare offerte al ribasso per accaparrarsi la vendita, fino a che il cliente non ne accetta una.Questo modello può trarre significativi vantaggi dall’impiego delle funzionalità push offerte dal mobile commerce, che possono essere sfruttate per notificare al cliente le offerte man mano che vengono fatte dai fornitori. Il cliente potrà poi impiegare il dispositivo mobile anche per accettare l’offerta che considera soddisfacente. Le informazioni che è necessario trasmettere sono poche e possono essere facilmente rappresentate sotto forma di testo, cosa che rende il servizio comunque valido ed apprezzabile anche quando vengono impiegate le portanti più lente (come lo Short Message Service).
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